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我认为，这个行业正在发生一些根本性改变。过去是交易为王的时代，今天终于有人来关注客户、关注用户、关注消费者最基本的服务体验。在北京、上海、成都等市场的链家发生的改变，也正在全国102个城市，以相同的方式，在不同的组织不断延展发生。“真房源”与“经纪人主权时代”

“选择以较低价格进入市场的券商，关键是看托管部门在公司的定位如何，是以成本为中心，还是以业务为中心。如果以成本为中心，那么公司要求的就不是赚钱，而是把‘盘子’、份额做大。更多的时候，券商提供的‘一条龙’外包业务，都是随行就市，底线都是有的，不会太离谱。”沪上某券商托管人士进一步表示。

为了促销，上述新楼盘推出了不同程度的优惠政策。有的新楼盘首付可以分期，甚至出现开发商找自然人帮忙垫资或直接垫资的情况。以位于燕郊诸葛店附近某新楼盘为例，开发商推出“首付8万、分期付款”的活动，交完2万元订金后，一周以内交清8万元，就可以与开发商签订购房合同，拿到总房款50%的银行住房贷款。其余款项则由开发商提供自然人与购房者签订无息借款合同。据销售人员介绍，提供借款的自然人与开发商签订了协议，从中可以获利。

事实上，尽管经济没有衰退，但投资者希望回撤到较为安全的区域以避免上述两大风险的突然打击。12月26日的剧烈反弹可能意味着市场进入了一个“新平台”，在经济增长与两大风险之间均衡风险。但是，美国政府干预股市的行动可能会影响市场判断和信心，对经济与股市产生消极作用。

当然，贝壳诞生后，经纪人群体不只是经纪人，还包括店东、店长。B端群体是我们很重要的方向。我们平台上所有角色要有三个价值：服务B端、服务C端、帮助B端服务C端。确立平台价值房地产交易具有典型的多边网络效应，是个典型的多边角色的协同服务增效模型。但最早时，大家没意识到，或者说不愿打破“零和博弈”，没法合作的结果是行业效率非常低。所以我提出，贝壳的第三面旗帜是协作。

来源：金十数据责任编辑：郭明煜左晖：贝壳不期望抢谁的蛋糕整理丨《中国企业家》记者 李艳艳口述丨贝壳找房董事长左晖1992年，我大学毕业，此后北漂12年一直在租房，换了10个房子，也曾被骗得一塌糊涂，直到2004年我买下了人生中的第一套房。那时候，北京房地产市场还没有可靠的房产服务平台，房产交易信息严重不对称，我希望可以在这个领域有所作为。